《营销策划和回款技巧培训》-人才培训

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    《营销策划和回款技巧培训》

    发布时间:2014-10-29 浏览量:296

    《营销策划和回款技巧培训》
    新闻稿
    2014年7月19日,我公司联合康平科技(苏州)股份有限公司组织开展营销人员策划方案及回款技巧培训,康平科技(苏州)股份有限公司11位、江苏易胜博官方app下载新易胜博ios股份有限公司15位,胜利精密科技有限公司受邀7位,合计34位员工参加了本次培训。
    本次培训从上午9:00到开始,晚上20:30结束。课程主要包括市场营销、产品营销计划开发和销售回款分析技巧两个部分。上午余老师借助“市场计划七步法”、“SWOT竞争分析法”、“4P-4C-4R营销组合法”为学员详细介绍了市场计划的开发和运用。下午开始余老师利用立场的决定因素矩阵图为学员生动描述了购买者个人和所在组织的利益变动对购买行为的影响。因利益的转变而引起采购角色的变化,从而导致客户计划的调整。基于以上,余老师为学员介绍了客户计划的开发和控制技巧。余老师还为学员介绍了管理型拖欠的问题根源,基于客户信用定量、定性评估,为学员介绍了全过程的风险识别和控制方案。余老师带领学员比较分析了常用收账技巧的利与弊,从成本导向和竞争导向给学员介绍了产品不平衡报价的技巧。
    最后余老师利用晚上的时间为学员详细介绍了价格谈判的技巧。余老师要求大家要从竞争式的谈判模式转变为合作式的谈判模式,帮助顾客树立解决问题的观念,寻求与客户的共同利益点。余老师指出谈判过程的公平性同样甚至比结果的公平性更重要。
    本次营销培训中,各位学员学习认真,互动积极,对老师所提的问题各抒己见,主动与其他学员分享自己的经验,并且能够对其他同事的观点提出不同的意见进行讨论分析。课程中,学员们对老师讲授的分析工具也是现学现用,结合工作内容运用所学知识。学是手段,用才是目的。通过一次培训课程不能彻底解决问题,还需要学员们在工作中将所学运用到工作中,创新完善。

     
                             江苏易胜博官方app下载新易胜博ios股份有限公司
                                     人力资源部
                               二〇一四年七月二十一日

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